De trainer-baas die zelfs een paar heeft voor begrafenissen

De trainer-baas die zelfs een paar heeft voor begrafenissen

Door Lora Jones
Bedrijfsreporter, New York

Gepubliceerd8 minuten geledenDelencloseDeel paginaKopieer linkOver delen

Zoals je zou verwachten, heeft de baas van een van ‘s werelds bekendste schoenenretailers veel sneakers in zijn garderobe.

Sommige Asics Kayanos of On’s ‘Clouds’-schoenen om te joggen, andere om naar het werk te gaan… En zelfs een speciaal paar voor begrafenissen.

“Ik ben ervan overtuigd dat je elke dag sneakers kunt dragen”, zegt Richard Johnson, de voorzitter en chief executive van Foot Locker, tegen BBC News.

“Ik heb mijn trouwsneakers, mijn doopsneakers – ik heb zelfs mijn begrafenissneakers omdat ik ouder word en je de juiste schoenen moet hebben.”

Hij maakt zich ook geen zorgen dat mensen hun joggingbroek en sportschoenen aan de kant laten als ze naar school of kantoor gaan.

De vraag naar knusse kleding tijdens de pandemie heeft de ‘casualisering’ van mode naar een heel nieuw niveau gebracht, zegt hij.

“Als mensen teruggaan, denk ik dat hun garderobe zal veranderen, hun uniform zal een beetje veranderen.

“Maar ik denk niet dat het terug naar ‘meer formeel’ zal gaan. Ik denk dat het nog steeds redelijk casual zal zijn, het zal naar mijn mening een nieuw niveau van business casual zijn.”

Het bedrijf heeft de verkoop van fleeces, sportschoenen en T-shirts zien stijgen, omdat consumenten hebben gekozen voor comfort tijdens de lockdown.

In de drie maanden tot 1 mei steeg de like-for-like-omzet, die het effect van de opening van nieuwe winkels wegneemt, met 80,3%.

De online-inkomsten stegen ook met 43%, hoewel dat licht begint terug te lopen, zegt Johnson.

Digitale verschuiving

“Onze klant wordt echt geboren met een digitaal apparaat in de hand”, zegt hij.

“Voor de pandemie koos ongeveer 15% van hen ervoor om via de app of online te kopen. Tijdens het hoogtepunt van de pandemie was het ongeveer 35% tot 40% omdat we altijd wel ergens winkels open hadden.

“Maar toen ze opengingen, zagen we dat het terugliep naar het midden van de jaren twintig… Onze klant verkent graag de winkels, ze halen de schoenen graag uit de doos – en dan zijn ze weg. en over. Het is een mooie balans.”

image captionFoot Locker heeft 3.000 winkels wereldwijd, waaronder ongeveer 60 in het VK

Maar Foot Locker, dat wereldwijd 3.000 winkels heeft, en merken als Champs en Eastbay, heeft onlangs afgewogen hoeveel winkels het wil.

In mei besloot het de Footaction-keten in de VS te sluiten, vanwege te veel overlap met het klantenbestand van Foot Locker, zonder zoveel verkopen binnen te halen.

De meeste van de 231 Footaction-winkels zullen worden gesloten, hoewel sommige worden omgebouwd tot Foot Locker-winkels.

De heer Johnson zei: “Het is nooit een gemakkelijke beslissing om een ​​banner te sluiten, maar we proberen de mensen over de banners heen te verplaatsen”, waarbij elders posities worden gezocht voor verkoopassistenten en die op het hoofdkantoor.

Catherine Shuttleworth, retailanalist en chief executive bij retailmarketingbureau Savvy, zei dat de atletiekketen in New York over het algemeen sterke prestaties had geleverd tijdens de pandemie.

“Met een klantenbestand dat al online fan was, konden ze snel overschakelen van bricks naar clicks in lockdown. Samen met andere spelers op de markt hebben ze geprofiteerd van de voortdurende uitgaven van shoppers – vooral op het gebied van athleisure.”

Ze voegde eraan toe dat ondanks de vertraging van de online verkoop, “met de juiste merkpartners, sociale strategie en positieve houding van jongere shoppers, de toekomst positief zou moeten zijn.”

De trainers van Kanye West verkopen voor een recordbedrag van $ 1,8 miljoen ‘Going out’ gear out en athleisure in voor Boohoo

En de vraag onder “sneakerheads” vertoont weinig tekenen van vertraging.

Sommigen hebben uren in de rij gestaan ​​om de nieuwste releases van Yeezys of Air Jordans in handen te krijgen.

Velen dragen ze met trots, maar anderen houden vast aan populaire sportschoenen zodat ze in waarde stijgen en ze kunnen worden “omgedraaid” of ergens anders online met winst kunnen worden verkocht. Prijzen lopen soms boven de duizenden dollars.

Foot Locker investeerde in 2019 $ 100 miljoen (£ 77,1 miljoen) in een doorverkoopsite genaamd Goat, die ook zeldzame releases van jaren geleden verkoopt, maar de heer Johnson beschrijft wederverkoop als een “moeilijk” ecosysteem.

“De sneakermarkt wordt echt gedreven door schaarste – dat is wat uiteindelijk de secundaire markt voedt”, zei hij.

“Dus als mensen gepassioneerd zijn over die specifieke sneaker, is er altijd wel iemand die hem wil die hem niet heeft. Prijzen en waarde zijn in het oog van de toeschouwer.”

En nu de economie weer aantrekt, is de heer Johnson ervan overtuigd dat consumenten de nieuwste releases in de gaten zullen houden.

“[Customers] kunnen naar festivals gaan, ze kunnen naar voetbalwedstrijden gaan, ze kunnen veel verschillende dingen doen. Maar ze zullen er altijd goed uit willen zien, en daarom geloof ik echt dat de sneakerhitte er gewoon uit blijft komen.”

.